募集内容を変更したマンションＡの事例⇒結果賃料ＵＰしました。

こんにちは、かとうや藤原です。

本日は弊社でお預かりし、空室時募集内容を変えて賃料ＵＰをした賃貸マンションＡ（1ＬＤＫ）の事例をご紹介します。

簡単な概要は以下

1ＬＤＫ（約47㎡）

築12年

7階建てマンションタイプです。

この２点に尽きます。

①入居者になるべく長く入居いただく仕組みづくり。（＝退去されない仕組み）

②早期に申込をもらう仕組みづくり。

キッチンコンロなし⇒コンロ設置（20,000円程度）

照明なし⇒照明設置（6,000円程度×3つ）

更新料1ヶ月⇒更新料なし

※エアコンが壊れる寸前だったのでエアコン新設（98,000円）をしました。

※室内はハウスクリーニングのみ

※補足情報としてWi-Fi無料を棟全体で以前から実施

以上新入居者募集のため、投資した金額は約136,000円です。

○賃料　84,000円⇒86,000円ＵＰしました。

○退去後1.5週間でお申込みをいただきました。

投資した136,000円を回収するのには賃料2カ月分弱がかかりますが室内が空いていた期間が実質3週間ほどでしたので、設備投資をしないで空室を3ヶ月と続けることを考えるとプラスの投資と考えられます。

 また更新料を0にしたので2年後に更新料が入ってこない分マイナスに見えますが、

更新料は管理会社に管理をお願いしていると、オーナー様の手元に残るのは多くの場合は賃料の半額（例：今回の場合）86,000円÷2＝43,000円ですので、

2,000円アップした賃料で2,000円×24ヶ月＝48,000円＞43,000円

つまりほぼ2年間で回収、プラス少々利益を得ることになります。

更新料0は更新時の退去の抑止力にもなると考えられますので、更新時に退去されてまた2～3ヶ月お部屋が空いてしまう可能性を考えると、物件の収益の最大化を考えたときには、有効な方法だと考えられます。

先程、何に主眼を置いたか書きましたが、空室対策は

①空室期間の最短化

②入居期間の最大化

この2点をいかに考えるか、と言っても過言ではないです。

さて、入居者さんからみて設備の新設や更新料0などはとても魅了ある募集内容だと考えられますが、入居者さんが申込しやすくなる方法がもう一つあります。

消費者目線で考えたら当然のことかもしれないのですが。。

少し長くなったのでそちらについては次回書きたいと思います。